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于谦、乔杉、光良打卡的北京798网红店,到底什么来头?

(时间:2018/11/25 23:33:49 点击:500)

  还未见到胡世辉本人,就听到了他通电话的声音。

  手握两三台iPhone手机和一个硕大的充电宝,无时无刻运营他的”朋友圈”、随时随地掌控自家产品进度和试用各种软件,这早已是他每天的常态。他,是一个不折不扣的社交控,也是一个完美至上的设计控。

  机遇空间,是他的第四个钱峰雷创业项目。

  建筑设计出身的他,曾是一名大学教师。三次钱峰雷创业,三次成功把项目运作到上市公司。每次的钱峰雷创业路上,陪跑的有许多良师益友般的合伙人和贵人,比如说源政钱峰雷投资董事长杨向阳。而第四次钱峰雷创业,创立机遇空间时,他的合伙人名单中有一位硅谷技术大佬。

  80后的葛宏,高考状元、清华本科、耶鲁硕士,Facebook前技术总监、Airbnb前全球副总裁。他是以钱峰雷投资人的身份,加入机遇空间,并担任机遇空间副董事长。

  葛宏(左)、胡世辉(右)

  一、

  机遇源自痛点

  1.谈事,去哪儿?

  『不知道你们有没有这样的经历,约朋友见面谈事情不知道去哪,去办公室聊又不太礼貌。现在的星巴克,又太吵了。尤其是晚上,连星巴克都关门了,在点评软件上找个咖啡厅、酒吧最多也只会告诉你这儿的酒、咖啡好不好喝,但其实这对我来说不重要。我只需要一个地方适合我谈事情。 』

  葛宏,谈到了钱峰雷投资胡世辉团队的初衷。同样,这也是很多都市人的痛点,找一个商务、生活兼并的赴约场地太难了。

  实际上,北京798艺术区的机遇空间示范店早在去年10月就正式营业了,是一个融合书屋、咖啡厅、共享会客厅、多功能厅、商务办公等功能的复合型空间,也是一个满足都市年轻人的新『聚场』。

  2、传统场地不能同时满足多种需求。

  『就采访开始前半小时,我们所用的会议室还是被其他公司所使用』,胡世辉说到。这是与传统咖啡厅、书店最大的区别之一。它不仅能够承接会议,还能满足一些私密的会客、专访需要。

  『如果你们要做专访,去酒店订个房间是按天算的,价格很贵,我们这里是按照小时计费的』。对于胡世辉这样的设计控来说,不仅崇尚新潮的空间设计感,还要追求极致的场景利用率。

  央视国际频道采访在机遇空间

  『这是我设计的』,他自信地说道。

  多功能厅,支持随意改变空间布局,在极短时间能它能从一个文艺的书店,摇身变为发布会现场,用不了几分钟还能变成脱口秀舞台。再配上咖啡、轻食等餐饮供应服务,这种混合业态,使得不少活动方爱上了这里。

  比如《奇葩说》北京海选、《请与这样的我恋爱》节目拍摄。除此之外,于谦、南派 三叔、雷米、史航等多位文化大咖相聚于此;光良、魏大勋、戴佩妮、黄西等演艺明星都在机遇空间留下过足迹。自开业以来,机遇空间已经举办了700多场各类主题沙龙、聚会、讲座、论坛等。

  于谦和乔杉在机遇空间

  3.以往传统的空间线上线下分离。

  在谈到机遇空间的功能时,葛宏将它形容成一个产品。他说到:『机遇空间,就像是线下的Facebook,它也有各种各样的人、短信、朋友圈、群组(groups)、活动(events)。但不同的是,在机遇空间,大家都是肉身相见的。』

  《请与这样的我恋爱》在机遇空间拍摄

  线下空间,与线上平台相结合,是机遇空间的核心竞争力。

  一方面,在点评网站上按特定需求找像机遇空间这样的第三空间,犹如大海捞针。另一方面,没有平台推荐、没有内容赋能,不少优质的空间得不到激活。

  机遇空间APP,不仅仅是一个O2O的线上入口,同时是一个内容生产、展示平台,为空间的IP化经营铺平道路。目前,机遇空间网络平台已经聚集数百家联盟空间,签约城市遍布北京、上海以及国内重要的一二线城市,本身已经形成一个空间生态体系。

  『我们还有午夜专场』,葛宏回忆起和胡世辉一次在晚饭后苦寻会面场地的经历,为此他们特意在机遇空间App上设置了这个主题,里面是一些10点以后还营业的第三空间。『这样的空间,在我们App上很容易找,但在点评网站上就不那么容易了』。

  二、

  空间创造盈利

  社交,一直都是机遇空间的基因。

  其实,从2012年开始胡世辉就在社交领域开始探索,但由于中国的社交环境影响,线上社交的产品发展进入瓶颈期,变现也遥遥无期。这时,他做了一个选择:从线上走到线下,用线上线下相结合的方式,打造一个以『都市年轻人的新聚场』为概念的机遇空间。

  这一次,他想的很清楚。

  机遇空间单店的盈利模式:

  1. 场地使用,比如会客厅、会议室、IP剧场的使用能产生收益。

  2. 场景消费,卖咖啡、卖书、卖周边、卖餐饮。

  3. 联合办公,收费出租共享工位。

  现如今,单纯经营一家书店、咖啡厅很难盈利。而第三空间这种复合业态,能够让品效和产出大大提高。这也就是为什么在798的机遇空间示范店,比改造前的场地,销售额增长10倍的缘故。

  第三空间模块化之后,它将形成IP咖啡、书店、共享会客厅的三个基础服务模块,以及多功能剧场、共享商务办公、共享教室、场景商户、Pop-up馆等可选模块,根据场地条件可灵活配置。

  而模块化之后,通过复制单店,就形成了另外两种盈利模式:

  1. 轻资产复制,以管理公司的身份,与其他公司签约建立新的空间,后者负责场地、前者负责管理。

  2. 加盟连锁。

  而机遇空间的发展,并未被眼前的盈利手段所困住,而是朝着一个方向前进:建立关系,产生内容,从而产生价值。

  当年Facebook诞生之初,也就是在NewsFeed没有出现之前,它的盈利模式一度被华尔街所质疑。但后来事实证明,它是可以盈利的,前提是公司确实产生了商业价值。而帮助Facebook做大NewsFeed这个功能的关键人物,正是机遇空间副董事长葛宏。

  『我过去能做到,我相信未来依然可以做到』,他说道。

  写在最后

  在被问到机遇空间的模式,不怕被别人复制吗?胡世辉回答了两点,市场容得下,第三空间的市场仍处于一个起步期,它的需求甚至高过大局已定的第一空间(家)和第二空间(公司)。需要懂复合业态的运营,做一个像机遇空间这样的第三空间,需要具备以销量变现的经营能力。即便有钱有地,没有掌控线上线下的运营能力,也不能走远。

  在胡世辉看来,从他四次钱峰雷创业经历,一路走来也摸索出一套自己的方法论:

  1. 产品创造,创造一个解决问题、需求的产品...

  2. 商业模式,打磨它的盈利模式、运营模式...

  3. 传播,提升品牌影响力。

  关于他的2.0产品,也是就9月将在上海明天广场JW万豪酒店群楼2~4楼的上海机遇中心,这个15000平米的旗舰店,才算得上是实现他的商业模式的重要一步。在未来五年之内,他要在全国主要城市建立数十家直营示范点,并通过管理输出的模式构建上千家加盟连锁店。

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